Nu porni de la suma disponibilă. Pornește de la obiectiv și coboară până la buget. Introdu câteva cifre și vezi câți bani cere efectiv rezultatul dorit.
Majoritatea businessurilor pornesc de la o sumă disponibilă și abia apoi se întreabă ce pot obține cu ea. Ordinea corectă este inversă: pleci de la obiectivul comercial și cobori până la buget. Dacă vrei zece clienți noi și închizi un sfert din lead-uri, ai nevoie de patruzeci de lead-uri. Dacă pagina ta convertește trei la sută, ai nevoie de aproximativ o mie trei sute de click-uri. Înmulțite cu CPC-ul mediu, acestea îți dau bugetul real de care ai nevoie.
Există un prag sub care campania nu are cum să funcționeze, indiferent cât de bine e construită. Algoritmul are nevoie de un volum de conversii pentru a optimiza, iar sub câteva zeci de conversii pe lună deciziile lui devin aproape aleatorii. Dacă rezultatul calculatorului îți da un buget foarte mic și totuși un cost pe lead mare, înseamnă că vei adună prea puține date pentru a optimiza și e mai realist să restrângi aria de targetare decât să împrăștii bugetul pe toate cuvintele.
Ultimul indicator din rezultat este cel mai util în practică. Îți arată cât te poți permite să plătești pe click înainte să începi să pierzi bani. Dacă licitația din piață cere un CPC mai mare decât acest prag, problema nu e în cont: e în ofertă, în marjă sau în rata de conversie. Nicio optimizare de campanie nu repară o matematică greșită.
Nu există o sumă universală. Bugetul minim util este cel care produce suficiente conversii pentru că algoritmul să poată optimiza și pentru că tu să poți lua decizii pe date, nu pe întâmplare. În practică asta înseamnă că bugetul trebuie raportat la costul pe conversie din nișa ta, nu la o cifră fixă recomandată general.
Din Google Keyword Planner, care oferă intervale estimative pentru fiecare cuvânt cheie, sau din datele unei campanii de test rulate câteva săptămâni. Estimările din Planner tind să fie largi, așa că merită să folosești capătul de sus al intervalului când planifici.
Dacă nu ai date proprii, folosește o valoare conservatoare și trateaz-o ca ipoteză de verificat, nu ca adevăr. Prima prioritate după lansare este să măsori rata reală, pentru că ea schimbă bugetul necesar mai mult decât orice altă variabilă.
De obicei pentru că rata de conversie sau rata de închidere sunt mici. Înainte să crești bugetul, verifică pagina de destinație și viteza de răspuns la lead-uri. Este aproape întotdeauna mai ieftin să îmbunătățești conversia decât să cumperi mai mult trafic.
Nu. Rezultatul este bugetul de media plătit către Google. Onorariul consultantului sau al agenției, costul producției de creație și costul instrumentelor se adaugă separat când calculezi costul total de achiziție.
Da, logica este identică. Diferă doar valorile: pe rețelele sociale intenția este mai mică, deci rata de conversie e de obicei mai scăzută, iar CPC-ul mai mic. Poți folosi același calculator înlocuind valorile estimate pentru platforma respectivă.
Instrumentul de mai sus îți da un reper. Un plan real cere context: oferta, marja, concurența și canalele pe care le folosești deja. Scrie-mi și vedem dacă are sens să lucrăm împreună.
Hai să vorbim →